【影响商业的方法】--STP战略营销
工欲善其事，必先利其器。
今天我们说一说营销人必须知道的STP战略营销模式。对于营销人来说，STP必定是耳熟能详的手中利器。市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。
什么叫STP战略营销模式呢？
STP是一个很有历史的营销思想，在20世纪50年代由温德尔·史密斯提出，后来经过科特勒的改进逐步成为战略营销体系。
STP营销战略分为市场细分、市场定位、目标市场选择三个部分
01
市场细分（Market segmentation）
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市�。饩褪鞘谐∠阜�。
市场它就像一块大蛋糕，可能一些产品无法和大牌抗衡，但这并不代表这些品牌在市场上毫无生存空间！只要找到合适的市场就能成为王者！每一个消费者就是一个细分市�。恳桓鱿阜质谐《季弑咐嗨菩枨笄阆虻娜禾�。
如何找到适合自己的市场呢，可以根据以下几个部分来确定！
1. 确定产品市场范围
明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2、根据消费者需求的差异细分消费群体
可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分几个方面。
地理细分：地域、国家、省市、城市规模、气候等等
人口细分：年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育等等
心理细分：社会阶层、生活方式、爱好等等
行为细分：时机、利益、使用者情况、使用率、忠诚度、态度等等
3. 分析潜在顾客的不同需求
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行分析，了解顾客的共同需求。
4. 制定相应的营销策略
调查、分析、评估各细分市�。钪杖范ǹ山氲南阜质谐。⒅贫ㄏ嘤Φ挠呗浴�
所谓弱水三千，只取一瓢。市场细分就是要找到属于你的那一部分，不可贪心全面开花哦~
在以数据为中心的时代，PC在工作、创作中扮演的角色和发挥的价值已不可取代。而随着工作、生活的多样化，PC市场也正逐渐随着用户的需求出现细分化的趋势。
02
目标市场选择（Targeting）
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。目标市场的选择多数是依赖大量的市场调研，获取调研数据，明确服务的用户类型和他们的需求。
目标市场的选择策略一般有三种：
1. 无差别性市场策略
这种策略建立在消费者对产品需求大致相同的基础上，将整个市场作为目标市�。豢悸鞘谐⌒枨蟮墓残裕豢悸瞧洳钜欤擞靡恢植�、一种价格、一种推销方法，吸引尽可能多的消费者，
2. 差别性市场策略
将整个市场细分为若干子市�。攵圆煌淖邮谐。杓撇煌牟罚贫ú煌挠呗裕悴煌南研枨�。
3. 集中性市场策略
在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市�。敌凶ㄒ祷拖�。在个别少数市场上发挥优势，在较少的市场上提高市场占有率。
03
市场定位（Positioning）
企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
科特勒在《营销管理》中提到：
定位是设计公司产品的核心，是在目标市场消费者心目中占据独特位置的一种行为，其目标是将品牌留在消费者心中，以实现公司的潜在利益最大化。
市场定位的范围包含很广，重点包括：品牌定位和市场竞争战略定位，还有产品定位。
在进行市场定位前，我们要做到这两点：首先，我们要识别潜在的竞争优势。其次，我们要确定自己的核心竞争优势。所谓知己知彼，百战不殆。了解清楚潜在的竞争对手也是非常重要的，特别是一些发展较快的科技行业，更新速度非�？欤凳惫刈⑹谐〉谋浠云放贫ㄎ皇前倮抟缓Φ模∪范ㄗ约旱暮诵木赫攀剖瞧放贫ㄎ恢械闹刂兄兀凶挪豢商娲牟钜旎芰Γ蔷赫允帜岩阅７碌哪芰�。为企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客。
市场定位要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
STP营销战略是大多企业都实施过的三步走战略。有成功的，也有失败的。STP战略人人都可以学习并加以运用，制胜的并不营销战略，灵活运用战略理论才是关键！
